【經銷商專訪】鄂爾（ěr）多斯梁成飛：打造（zào）當地最具性價比（bǐ）的市場消費

發布日期：2019-07-02 作者（zhě）：格峰點擊：

【經銷商（shāng）專（zhuān）訪】鄂爾多斯梁成飛：打造當地最具性價比的市場消費

導語

20年櫛風沐雨，格峰輕奢廚衛吊頂從未偏移“不（bú）為短暫（zàn）利益出賣未來”的信念。從初出茅廬躋身佼佼者行列，不斷譜寫品牌的新篇章。

而格峰輕奢吊頂代理商們則在其中落下濃墨重彩的一筆（bǐ），鄂爾多斯的代（dài）理（lǐ）商梁（liáng）成飛就是之一。（以下簡稱格峰輕奢廚衛吊頂為格峰；格峰輕奢廚衛吊頂鄂爾（ěr）多斯代理商梁成（chéng）飛（fēi）為梁總（zǒng））

鄂爾多斯格峰（fēng）經銷商梁成飛

相信格峰（fēng）品質，未來（lái）必能（néng）大展拳腳

在代理格峰之前，梁總為門店（diàn）應該賣什麽（me）樣的產品（pǐn）煩惱不已。原因就在於梁總先後經營的雜牌和品牌，期間不是產（chǎn）品經常出現（xiàn）問題，就是價（jià）位太高不能匹配當地市場消費，最終導致門店發展並不理想。

“市場好做”和“做好市場”，這個看似隻能“2選1”的經營難題，卻因為（wéi）機緣巧合終結在梁總（zǒng）妻子的朋友（yǒu）圈（quān）裏。一位吊頂代理商分享（xiǎng）的格（gé）峰產品，大氣吸睛（jīng）讓梁總夫婦眼前一亮，立刻找這位代理商谘詢格峰品牌與產品。

聽完這位（wèi）代（dài）理商耐心解（jiě）答後，梁總和（hé）妻子決定到就近的呼和浩特格峰門店進行考察（chá）。在交流中獲（huò）知格峰（fēng）產品性價比高之後，這（zhè）位經營（yíng）多（duō）年的呼和浩特格（gé）峰代理商說出了梁總最為關注的一點，“我做格峰（fēng）6年，電器很少會出現問題（tí）。”

鄂爾多斯格峰門店

對於非常重視（shì）產（chǎn）品款式與質量要求的梁（liáng）總夫婦來說，產品性價比高（gāo）、質量（liàng）過硬並且款式靚（liàng）麗的格峰無疑（yí）很符（fú）合他們的品牌代理需求。

所以當他們親自來（lái）到格峰考察工廠車間和團隊，期間被李（lǐ）總的人格魅力包括對代理商負（fù）責認真的態度深深打動，促使梁總夫婦在今年美好的陽春（chūn）三月裏加入到格（gé）峰這個大家（jiā）庭。

梁總夫婦

塑造當地（dì）消費市（shì）場滿意度，全力提升格峰知名度

作為格峰全國版圖擴張的重要據點，百餘平方米的鄂爾多（duō）斯格峰門店順利啟動試運營，離不開（kāi）梁總與格峰總部團隊的共同努力。

麵對急劇變化的商業環境，梁總對於鄂爾多斯格峰門店的初步規劃是一步步（bù）慢慢來。而在慢慢來的發展步調上，梁總也有自己的（de）經營思考。

“我們當地有些大型裝飾公司聯合了各類型裝修材料經（jīng）營門店，建立起推薦展廳。由裝修公司進行展廳合作品牌的產品推介，這樣的營銷渠道能夠為門店帶來快速增長，也（yě）可以為我們門店創造更加良好的發展環境。”

除布局裝飾公司（sī）渠（qú）道（dào）以外，聯（lián）合各裝修工種和聯盟活（huó）動同樣是打造格（gé）峰品牌當（dāng）地影響力的重點策略。鄂爾多斯格峰門店在6月-9月的試運營期間，梁總通（tōng）過品牌聯盟活動來（lái）激活當地市場消費（fèi）群體（tǐ）。

前期梁（liáng）總聯合6家活動品牌在新交工的小區電梯內、戶外安置了大量廣（guǎng）告，爭取將（jiāng）格峰品（pǐn）牌形象迅速導入每家（jiā）每（měi）戶，提升格峰在當地的知名度。

“說實話，格峰不像我之前代（dài）理的品牌那（nà）麽容易打入消（xiāo）費市場，但我堅（jiān）信慢慢做一定會（huì）好起來的。因為好的產品質量對於門店發（fā）展來說，遠比走捷徑更重要”

梁總堅持著“賣好產品”的（de）初心，也（yě）越發認同格峰經營理念——不（bú）為短暫利益出賣未來，也為了今後有實（shí）力和底氣直麵市場的挑戰，他決定踏踏（tà）實實做好格峰、做精市場。

對於小編詢問梁總能否推薦鄂爾多斯格峰門店一款熱銷的產品，他（tā）當即推薦了N8電器產（chǎn）品（pǐn），並（bìng）表（biǎo）示（shì）不止產品（pǐn）價位（wèi）適合當地消費者，他們對質量（liàng）和性能以外的感應燈、智能開關關閉十秒延（yán）遲關燈也非（fēi）常感興趣。這不僅僅格峰產品的賣點，更多是真切（qiē）關注到消費者的生活和習慣（guàn）。

正因如此，當地消費者（zhě）直觀反饋他們對格峰產品的信任，對鄂爾多斯門店的信賴和支持。這也讓（ràng）梁總增強了堅持做好格峰品牌的信心和動力！

設計引領銷售，助力終端差異化發展

從北歐風到新中式（shì）的風（fēng）靡，可（kě）見“設計引領潮流”這句話同樣適用於裝修風格，如今設計的必然性已（yǐ）經滲入吊頂、衛浴、瓷磚等各類型裝修材料門店。站在經營者的角度來看，梁總認為掌握好設計資源不亞於拓展了一條增長渠道。

而（ér）作為設計出身的梁總，在經營鄂爾多斯門店占（zhàn）據了難以複製的市場優勢。從事設計8年的梁（liáng）總，對酷家樂等裝（zhuāng）修設計軟件得心應手，多年豐富的設計經驗和專業的（de）設計理（lǐ）念賦（fù）予了他獨（dú）特的眼光，兼顧美學（xué）和顧客喜好所設計的裝修風格，深受（shòu）客戶的認可。

就在鄂爾多斯（sī）格峰（fēng）門店進行聯盟活動期間，梁總接到兩位全（quán）屋型（xíng）設計需求的（de）客戶，整套設計和完成效果讓客戶頻頻點頭。

梁總也分享（xiǎng）了自己多年設計的感觸，他說：“家裝設計首先必須得懂裝修。因為我（wǒ）也（yě）從事裝修多（duō）年，和客戶談吊頂單子（zǐ）時穿插進諸多（duō）裝修知識（反之亦可），很（hěn）有可能將整個房子的（de）裝修一起包下來。”

據梁總（zǒng）透露，目前鄂爾多斯就承包（bāo）了一位客戶（hù）的房子（zǐ）裝修。盡管梁總沒充裕時間籌備而轉包給他（tā）人，但足以展現設計在終端銷售發揮（huī）的巨大優勢。

“家裝設計需要考慮的還有風格搭配，包括吊頂（dǐng）、瓷磚、家具（jù）顏色與款式、風格（gé）；為客（kè）戶（hù）提供恰當（dāng）的建議，引導他們避開盲目選擇顏色、吊頂（dǐng）類產品等（děng）等；如果客戶有具體想法和思路，那麽你根據最符合要求的組合（hé）再進（jìn）行設計優化，也能（néng）讓顧客達到預期的滿意”

今後，梁（liáng）總給自己定下了努力提升營（yíng）銷的目標，也期待格（gé）峰在鄂爾多斯聲名遠揚，收獲越來越多的忠實客戶；同時（shí）希望格峰家人們緊跟（gēn）品牌步（bù）伐，越做越好，越做越強，讓更多的人體會到格峰的品牌魅力！

後記（jì）

同樣是以人為本（běn）、用心做事的原則，梁總與格峰品牌達成了不（bú）謀（móu）而合的默契，共（gòng）同堅守“不為短暫利益出賣未（wèi）來”的經營信條。相信不久的將來，鄂爾多斯格峰（fēng）門店在梁總的帶領下，為鄂爾多斯千家萬戶打造最為契合生（shēng）活、好用舒適而不貴的格（gé）峰產品體驗。

2019年6月（yuè），鄂爾多地（dì）格峰門店（diàn）正式進入試運營。正值格峰20周年（nián）慶，為感謝門店客戶的支持與信任，讓（ràng）更多鄂爾（ěr）多斯家庭享（xiǎng）受（shòu）高性價比（bǐ），也為後續格峰品牌影響力拓張打下良好基礎；梁總夫婦綜合當地市場需求與（yǔ）消費，特別推出鄂爾多斯格（gé）峰門店“品牌重裝開業狂歡購享優（yōu）惠”活動。